note有料記事の「無料で読める部分」はどこまで見せるか｜初級編・中級編で実際にこう決めた

有料noteを書き上げたあと、いちばん手が止まるのはここです。

「で、どこから有料にすればいいんだろう」

価格は先に決まります。980円なら980円と決めればいい。でも 切る位置 は、決め方の基準がないと最後まで迷います。

20代後半・会社員の ユウト です。今回は、私が実際に売っている3つの教材で、有料ラインをどこに置いたかと、なぜそこにしたかを全部書きます。

結論：無料は「判断するため」、有料は「手を動かすため」

先に結論を書きます。無料と有料は、こう分けています。

多くの人が無料部分を「宣伝スペース」だと思っています。私は違う置き方をしていて、無料部分は 買わない判断もできる場所 にしてあります。

理由は単純で、デジタル教材は買った瞬間に中身が読めるからです。買ったあとに「思っていたのと違う」となっても、取り返しがつきません。 だから入口を広くして、合わない人にはそこで帰ってもらう。長い目で見ると、これがいちばん揉めません。

実例1：初級編は「はじめに＋第1章」まで無料

1冊目の『ぼくが作業しないAI副業の教科書』（note・980円）は、はじめに＋第1章までを無料にしています。

無料で読めるのは、この2つです。

第1章をまるごと無料にしているのは、この本のいちばん大事な主張が、そこに書いてあるからです。「自分が作業する形のままだと天井にぶつかる」という前提に納得できない人は、第2章以降を買っても使いません。

つまり第1章は、買ってもらうための引きではなく、合うかどうかの判定として置いてあります。ここを読んで「その前提はちょっと違うと思う」と感じた人は、買わないほうがいい。それでいいと思っています。

実例2：中級編は、無料側に「訂正」を置いた

2冊目の『〜中級編〜』（note・980円）も、無料範囲は はじめに＋第1章 です。ただし、無料側に入れたものが1冊目とは少し違います。

太字にした2つが、この本でいちばん言いたかったことです。

中級編は、書き上げたあとに一度まるごと書き直しています。AIサービス側の仕様が変わって、書いていた手順の前提が崩れたからです。その経緯を、有料の中に隠さず、無料側のいちばん最初に置きました。

同じ理由で「スクリーンショットは載せていません」も無料側です。画面はすぐ変わるので、ボタンの位置に合わせた手順書は数ヶ月で嘘になる。スクショが欲しくて買う人には、買う前に帰ってもらったほうがいい。

実例3：Brainの完全版は「はじめに〜第2章」まで無料

3つめ、Brain で売っている Threads の完全版（980円）は、はじめに〜第2章までを無料にしました。2冊のnoteより、無料範囲を1章ぶん広く取っています。

理由は、この教材の第1章が 仕様の確認 だからです。Meta が公開している開発者向けドキュメントで確かめられた数字を並べた章で、ここは「調べれば分かること」に属します。

調べれば分かることに、お金を取らない。 代わりに、その調べ方をどこまで丁寧にやる人間なのかを見てもらう。だから第1章にあたる部分は、無料記事のほうにも同じ内容を書いてあります。

有料側に置いたのは、投稿テンプレ50種、4週間28日ぶんの運用カレンダー、コピペで使えるプロンプト10本といった 実物 です。ここは調べても出てきません。作らないと存在しないものだからです。

一般化すると：無料に入れるもの、入れないもの

3つの実例を、そのまま使える形に整理します。

表の中で、いちばん見落とされがちなのが 目次 です。

有料部分の見出しまで含めて全部見せると、買う前に「自分の知りたいことが入っているか」が分かります。目次を隠すのは、売り手にとってだけ都合がいいやり方です。

もうひとつ、実物の点数と名前は無料側に書きます。「特典多数」ではなく「巻末テンプレ10点、内訳は◯◯と◯◯と……」と具体的に並べる。買ったあとに数えて期待とズレるより、先に数えてもらったほうが早いです。

切る位置を決める3つの質問

迷ったときに、自分に投げている質問です。

3つめは、実際にやってみると効きます。買った人が最初に見る画面に一般論が続くと、その時点で「これ、無料部分と同じでは」と思われます。お金を払った直後には、払った理由が見えるものを置く。

よくある失敗3つ

3つめについて補足すると、実物を1セットだけ丸ごと無料公開する というやり方も別途やっています（この記事がそれです）。ただしこれは「粒度を見せるための1セット」であって、商品に入っている数十点を出しているわけではありません。1点見せると信用になり、全部見せると商品が消えます。

返金と免責の書き方

ここは事務的ですが、後々いちばん効きます。

まず前提として、販売プラットフォームの規約と返金の扱いは変わることがあります。 売る前に、必ず自分で最新の規約を確認してください。私の記事に書いてある内容ではなく、そのときの規約が正です。

そのうえで、販売ページと本文の両方に必ず入れているのは、次の3つです。

3つめは、そのまま「無料範囲を広く取っている理由」になります。返金の窓口を用意しない代わりに、判断の窓口を広く開けておく。この2つはセットで初めて成立します。 免責だけ書いて無料部分が宣伝文だけ、という状態がいちばん不誠実です。

なお「絶対に稼げる」「必ず月◯万円」といった断定は、私は書きません。書けないからではなく、書いた瞬間に、その教材は嘘になるからです。

ステマ規制の線引き

自分の商品を売るときに、混乱しやすいところなので分けて書きます。

このブログは、他社サービスのアフィリエイトも扱っているので、該当する記事の冒頭には一律でPRの明記を出す運用にしています。記事ごとに書き忘れが起きない形にしておくのがいちばん確実です。

自分の商品を紹介する場面でも、「これは自分の商品です」と本文で言うようにしています。規制がどうという以前に、書いた本人の商品だと分かっているほうが、読む側は判断しやすいからです。

まとめ：切る位置は「読者の目的」で決まる

有料ラインは、売上を最大化するための仕掛けではありません。買う人が判断を間違えないための線です。そう置き直すと、どこで切るかは驚くほど簡単に決まります。

ここまでの考え方が、実物としてどうなっているか。いちばん早いのは、私の教材の無料部分をそのまま見てもらうことです。買わなくても、切り方の実例としてまるごと読めます。

まず1冊目から見たい方は、初級編のほうが入口としては素直です。こちらも第1章までを無料にしてあります。

それでは、また別の記事で。

―― ユウト

※本記事は2026年9月9日時点の内容です。販売プラットフォームの規約・仕様・返金の扱いは変更されることがあるため、販売前に必ず各サービスの最新の規約をご確認ください。表示に関するルールについても、判断に迷う場合は消費者庁の案内をご確認ください。本記事は教育目的の情報提供であり、特定の収益・成果を保証するものではありません。成果には個人差があります。